Êtes-vous conscient que les termes utilisés dans l’objet de vos mails marketing peuvent influencer le taux d’ouverture de ces derniers ? Dans un monde numérique où l’information se multiplie, attirer l’attention dès la première ligne est primordial pour sortir du lot. Un objet efficace ne se contente pas d’informer, il questionne et pousse à agir, et ce, dans le cadre de l’efficacité globale de votre campagne marketing.
Pourquoi votre objet compte dans les mails marketing?
L’objet de votre mail est la première chose que votre lecteur voit.
Ce court message qui apparaît dans la boîte de réception avant l’ouverture du mail joue un rôle majeur dans la décision d’ouvrir ou non l’email. Un bon objet peut booster considérablement votre taux d’ouverture alors qu’un mauvais objet peut vous faire perdre cette bataille d’emblée en envoyant votre mail directement à la poubelle.
Aujourd’hui plus que jamais où les boîtes de réception des utilisateurs sont plus pleines que jamais, l’objet de votre mail doit se distinguer. Il doit capter l’attention immédiatement sinon vous risquez de disparaître dans le flot d’information.
En effet, non seulement l’objet est un indicateur sur la valeur potentielle de votre email mais aussi un reflet de la crédibilité et l’autorité de votre marque. Un bon objet peut éveiller la curiosité et l’intérêt ainsi inciter le destinataire à s’enquérir davantage.
Enfin, il est important de noter que l’objet d’un email peut influencer comment le destinataire perçoit le contenu au sein d’une industrie particulière. Un objet intéressant et bien conçu permet aux utilisateurs potentiels de savoir à quoi s’attendre et prépare le terrain pour un engagement positif. A contrario, un mauvais objet qui peut être trompeur ou générique risque nuire à votre réputation là où vous ne voulez pas et réduira les chances que votre mail soit ouvert dans le futur.
Alors prenez le temps nécessaire pour soigner vos objets d’emails car c’est un investissement stratégique vital pour toute campagne marketing réussie.
Les bonnes techniques pour rédiger des objets d’emails qui captivent
Avant de commencer à créer des objets d’emails captivants, vous devez connaître votre public.
Savoir quelles sont ses attentes, ses besoins et ses comportements d’achat vous permettra de personnaliser efficacement vos objets d’emails. La personnalisation constitue une technique qui fonctionne très bien : le fait d’utiliser le prénom du destinataire ou de mentionner les produits récemment consultés peut avoir un impact incroyable.
Une autre clé du succès réside dans la brièveté. Les objets d’emails doivent être assez courts pour être lus d’un seul coup d’œil, idéalement entre 40 et 50 caractères. Un objet trop long a toutes les chances d’être tronqué, en particulier sur les appareils mobiles. Choisissez des mots puissants qui suscitent une émotion (comme “découvrez”, “exclusif”, “offre limitée”…) pour inciter à l’ouverture.
Les questions et les appels à l’action (CTA) constituent également de bons outils pour rédiger des objets d’emails captivants. Une question intrigante peut piquer la curiosité du lecteur, tandis qu’un CTA clair (“Réservez votre place maintenant”) peut encourager une action immédiate. L’usage de chiffres (“50% de réduction” ou “10 astuces pour…”), promettant des informations concrètes et utiles, est également susceptible d’attirer l’attention.
Enfin, il est essentiel de rester honnête et transparent. Évitez toute promesse ou titre trompeur qui pourrait nuire à votre crédibilité. Un objet doit toujours refléter fidèlement le contenu de l’email lui-même.
Conseils pour tester et optimiser vos objets d’emails
Tester différents objets d’emails est la seule façon de savoir ce qui fonctionne le mieux pour votre audience.
Le A/B testing est une bonne manière de comparer deux objets d’emails en même temps pour déterminer lequel génère le plus de taux d’ouverture. Pour cela, vous devez envoyer chaque objet à un échantillon de votre liste, puis analyser les résultats pour déterminer celui qui est le plus efficace.
En plus du A/B testing, il est important de suivre les métriques clés, dont le taux d’ouverture, le taux de clics ou encore le taux de conversion. Ces données vous permettront d’avoir une meilleure idée sur ce qui résonne avec votre audience, ainsi que sur ce qui doit être amélioré. Gardez aussi un œil sur les tendances saisonnières ou les événements d’actualités pouvant influencer l’intérêt du public pour certains sujets.
Pour optimiser vos objets d’emails, gardez à l’esprit les conseils pratiques suivants :
- Choisissez des verbes d’action afin d’inciter vos abonnés à ouvrir votre email.
- Créez un sentiment d’urgence ou d’exclusivité au sein de votre message.
- Personnalisez vos objets en y intégrant par exemple le prénom du destinataire ou des références à ses intérêts.
- Testez la longueur de votre objet : parfois moins c’est plus !
- Utilisez des emojis avec parcimonie afin de capter l’attention sans trop vous « rabaisser ».
La segmentation de votre liste d’emails peut également influencer l’efficacité de vos objets.Lorsque vous segmentez votre liste permettant ainsi à vos abonnés de recevoir des emails adaptés aux différentes catégories au sein de votre audience, vous augmentez la pertinence de votre message et donc son taux d’ouverture. Pensez à segmenter votre liste par âge, sexe, localisation ou encore historique d’achat.
Enfin n’hésitez pas à demander directement à vos abonnés leurs retours.Dans le cadre de votre stratégie marketing email, les enquêtes et sondages peuvent vous aider à mieux comprendre ce que vos destinataires aiment/n’aiment pas dans vos objets.N’hésitez pas à utiliser ces informations pour affiner et améliorer continuellement cette stratégie !
