Avec l’essor des activités numériques, il est devenu très lucratif de vendre un site internet.
Mais comment évaluer pleinement la valeur d’un site ? Plusieurs critères entrent en ligne de compte : le trafic généré, la rentabilité actuelle du site, mais aussi le potentiel de développement dont il dispose. Pour les personnes qui souhaitent céder leur bien à la meilleure offre, il est important d’en analyser tous les aspects.
Se pencher sur les KPI du site
Avant de connaître votre site internet dans sa globalité, il est important d’évaluer les principaux indicateurs clé de performance (KPI).
Ces derniers vous permettront de mieux cerner l’état de santé et l’efficacité de votre bien. Vous pouvez notamment vous intéresser au trafic organique : nombre de visiteurs ayant accédé à votre site grâce aux résultats des moteurs de recherche. Un trafic important montre que votre site bénéficiait d’une bonne visibilité et proposait un contenu intéressant et pertinent pour les utilisateurs. Ce qui augmente considérablement la valeur du site.
Ainsi, le taux de conversion constitue un autre KPI important à analyser. Le taux de conversion est le pourcentage de visiteurs ayant réalisé l’action souhaitée (achat, inscription à une newsletter…). Un bon taux de conversion signifie que le site a su transformer efficacement ses visiteurs en clients, ce qui augmente considérablement sa valeur lors d’une mise en vente. Pensez également à prendre en compte le taux de rebond : ce dernier révèle le pourcentage d’internautes ayant quitté votre site après avoir consulté une page seulement. Un faible taux de rebond indique un meilleur engagement des utilisateurs et souligne la qualité du contenu proposé.
L’analyse des revenus dégagés par votre site est également indispensable : ventes, revenus publicitaires, partenariats d’affiliation… Comparez vos revenus aux coûts liés au fonctionnement du bien afin d’obtenir une vision plus claire quant à sa rentabilité. En analysant ces différents KPI dans leur ensemble, vous serez donc capable d’établir un portrait précis et détaillé des performances actuelles de votre site internet : une étape essentielle afin d’en mesurer la valeur.
Mesurer l’impact des facteurs techniques et du design
Ne sous-estimez pas l’impact des facteurs techniques et du design sur la valeur de votre site internet.
Un site visuellement agréable et techniquement solide est davantage susceptible d’attirer des acheteurs potentiels.
La rapidité de chargement des pages constitue le premier facteur technique à prendre en compte. Un site rapide améliore l’expérience utilisateur et peut par ailleurs contribuer à un meilleur référencement sur les moteurs de recherche.
En outre, des études récentes montrent qu’un retard d’une seconde dans le temps de chargement d’une page peut faire chuter le taux de conversion de 7%.
Le second facteur technique à mesurer est la compatibilité mobile. Le nombre de personnes naviguant sur Internet via leur appareil mobile est désormais plus important que ceux utilisant un ordinateur. Il est donc probable qu’un site non compatible avec les appareils mobiles perde une quantité importante de son audience potentielle. Vérifiez également la sécurité du site, notamment si ce dernier possède un certificat SSL; sa présence est devenue un standard pour garantir la protection des données personnelles des utilisateurs.
D’autres facteurs techniques peuvent participer à améliorer la valeur d’un site internet:
- La structure du code HTML et CSS qui favorise l’indexation par les moteurs de recherche;
- L’utilisation de balises méta optimisées pour le référencement SEO;
- Une gestion adéquate des plugins et extensions pour éviter les conflits et ralentissements.
Du point de vue du design, un site visuellement attrayant et intuitif améliore considérablement l’expérience utilisateur et contribue à donner une bonne première impression. Assurez-vous que la navigation sur votre site est simple, sans nécessiter trop d’efforts de recherche, et que le design en lui-même correspond aux tendances actuelles; un design obsolète ou peu engageant peut nuire à l’intérêt porté au contenu proposé sur votre site Web.
Pensez également à intégrer les éléments suivants:
- Des images attrayantes qui renforcent le message véhiculé par votre marque;
- Une typographie lisible et harmonieuse;
- Un agencement responsive qui s’adapte aux différentes tailles d’écran.
Ainsi, en vous assurant que votre site est tant techniquement fiable qu’esthétiquement agréable, vous augmenterez sa valeur perçue auprès des acheteurs potentiels.
Ne négligez pas les facteurs externes qui influencent la valeur
En plus du travail fourni sur le site, plusieurs éléments externes peuvent également faire varier la valeur de ce dernier.
La niche dans laquelle le site évolue est un facteur à prendre en compte. Certaines niches, comme celles liées aux nouvelles technologies ou à la finance, sont considérées comme plus rentables que d’autres, car il y a une forte demande et les consommateurs sont prêts à y mettre un certain prix. D’autres secteurs, au contraire, peuvent être trop saturés et moins intéressants.
La notoriété du site et de la marque qui lui est associée est également un élément non négligeable. Un site dont la marque a pignon sur rue vaut généralement plus cher qu’un autre site sans réputation. Les différentes façons d’être mentionné sur d’autres sites — citation, backlink de qualité ou avis positif — contribuent à valoriser la réputation d’un site. Ces différentes techniques permettent non seulement d’attirer plus de visiteurs, mais aussi de rassurer les acheteurs potentiels sur l’avenir du site.
Le marché est en perpétuel mouvement et il peut être influencé par des événements extérieurs ou des changements réglementaires pouvant impacter votre site Internet. Un marché porteur et en phase avec les tendances peut sans doute permettre une vente de votre site à un meilleur prix qu’en temps normal. À l’inverse, un secteur ou un business modèle étant impacté négativement par une nouvelle législation sera sans aucun doute moins valorisé qu’à l’accoutumée. Prenons pour exemple les récentes évolutions dans le domaine du webmarketing imposant diverses restrictions dans l’utilisation des données personnes. De nombreuses entreprises patrimoniales se sont vues obligées de mettre en place des ajustements techniques coûteux. En prenant en compte ces différents éléments externes, vous aurez une meilleure vision de la valeur du site Internet que vous souhaitez vendre ainsi que de son potentiel de revente.
